Kuinka onnistua Youtube-yhteistyössä?

Case Biisonimafia X Taloon.com

Taloon.com on rautakauppamarkkinassa haastajan asemassa. Verkkorautakaupan osuus markkinasta kuitenkin kasvaa ja siinä se on johtava toimija. Myynti on jo vuosia ollut nopeassa kasvussa, joka jatkuu edelleen. Vuoden 2017 liikevaihto oli 26 miljoonaa euroa. Kasvua edellisvuoteen oli 29%.

Haastajan ja uudenlaisen toimijan asema markkinoinnin näkökulmasta on loistava. Kuluttajien mieleen täytyy jäädä ensisijaisesti hyvin toimivalla palvelulla, parhaiden laatumerkkien myymisellä, ylivoimaisesti markkinan laajimmalla valikoimalla ja vasta sen jälkeen erilaistavalla markkinointiviestinnällä. Taloon.comin lupaus ”Saman saat kalliimmalla muualta”, kertoo paitsi valikoimasta ja hintaprofiilista, myös pilkkeestä silmäkulmasta, jota yhteistyö johtavan kotimaisen Youtube-ryhmän – Biisonimafian kanssa edustaa.

Syksyllä 2017 sovittiin yhteistyön aloittamisesta ja speksattiin 8-osainen Youtube-sitcom, ensimmäinen laatuaan ja yksi kaupallisesti suurimmista tubeyhteistyöprojekteista Suomessa.

Taloon.comille tärkeää oli Biisonimafian konstailematon ote, valmis yhteisö ja sopivuus toimialaan sekä kuten suurissa projekteissa aina, avainhenkilöiden asenne ja intohimo. Biisonimafia sai täydellisen taiteellisen vapauden, joka markkinoijien on hyvä tunnistaa vastaavissa projekteissa. Oman tarinan tai ensisijaisesti mainosten tekeminen ei toimi. Tubettajien yleisö odottaa suosikkitubettajilleen sopivia videoita. Toisaalta tubettajien ammattitaitoon kuuluu parhaimmillaan brändien esilletuominen kaikille sopivin tavoin.

Kahdeksan jakson sarja ja siihen liittyneet vlogit saivat ilman maksettua mainontaa yhteensä 4 miljoonaa näyttöä. Moni lineaarisen television sarjan kausi Suomessa ei voi rehvastella samansuuntaisilla luvuilla. Tämä kertoo median murroksesta; suoratoistopalvelut ja esimerkiksi Youtube löytävät erilaisia yleisöjä, mutta toisaalta Taloon.com käyttää voimakkaasti myös perinteistä televisiomainontaa. Rautakauppatuotteita tarvitsevat aika ajoin kaikki.

Youtube -kampanjoiden integroiminen muuhun markkinointiviestintään ja kampanjoihin on haasteellista erilaisten viestinnän vastaanottajien vuoksi. Taloon.com teki jaksoihin liittyneistä rakennus-, remontti- ja sisustustuotteista verkkokauppaan kampanjoita, järjesti kuluttajakilpailun sekä nosti sarjaa sosiaalisessa mediassa. Olipa mukana Biisonimafia Seal of Approval -tuotteitakin. Integroinnissa on jatkossa kehitettävää ja Biisonimafian hahmot tulevat jatkossakin osallistumaan eri tavoin Taloon.comin markkinointiviestintään.

Kampanjan aikana tehtiin erilaisia kuluttajatutkimuksia, joiden perusteella yhteistyötä voidaan arvioida. Yhteistyön voidaan todeta johtaneen merkittäviin tuloksiin. Esimerkiksi ennakkomittauksessa kohderyhmästä 29% kertoi voivansa harkita Taloon.comissa asioimista remontointi-, rakentemis- ja sisustushankintojen osalta kun jälkimittauksessa vastaava luku oli 58%*.

Ensikokemus mittavasta Youtube-projektista oli huikeasti plussan puolella ja sarjan toisen kauden valmisteluja tehdään hyvää vauhtia. Markkinoijalle tärkeää on kokeilemalla löytää oikea tapa toimia ja markkinoijan kannattaa sen löydettyään sitoutua tekemiseen ja kehittää aktiivisesti. Sarjan jaksot voi katsoa täältä.
*Lähde: Bilendi Omnibus-tutkimus Biisonimafian kanavissa.